Demande de contact



Accepte les propositions commerciales (si rien = non)

Spécial dirigeant

Recherchez une formation

Ou

Par domaine :

Ou

Par formation :

Toutes les formations

Spécial dirigeant

Développer vos compétences

/ Commercial

Revenir

CCI Formation
CCI Morbihan Afaq

CCI FORMATION : Auray - Lorient - Pontivy - Ploërmel - Vannes
Secrétariat : 2 bis rue Edouard Beauvais - CS 30362 - 56323 LORIENT Cedex
Téléphone : 02 97 64 04 54 - Télécopie : 02 97 64 04 56
Web : http://formation.morbihan.cci.fr

Perfectionnement intensif aux techniques de négociation

Organisation

2 jours

Sessions

Prix : nous consulter

Dates et lieu : nous consulter

Contactez-nous

Objectif

  • Prendre conscience des différences entre vendre et négocier.
  • Mesurer la spécifi cité d’une négociation de haut niveau.
  • Élaborer sa stratégie de négociation et décoder celle des acheteurs.

Public

Dirigeants, acheteurs et ingénieurs technico-commerciaux.

Programme

Élaborer sa stratégie de négociation
• Intégrer 3 logiques de négociation de haut niveau
• Préparer l’ensemble des champs négociables « Trade Business-Review »


Maîtriser les tactiques avancées de la négociation
• Comprendre le mécanisme du rapport de force et les curseurs du pouvoir
• Mesurer les possibilités d’interaction et les relations d’influence


Savoir entrer en négociation et avancer vers la conclusion
• Découvrir les 6 règles d’or de la négociation de haut niveau

Comportements, styles et autodiagnostic
• Les comportements en négociation : les 3 profi ls types


Renforcer son impact personnel
• Utiliser les «leviers d’influence»


Résister aux manoeuvres et déjouer les pièges des acheteurs
• Identifi er les pièges tendus par les négociateurs professionnels
• Mettre en place une approche stratégique

Contact commercial

Evelyne Kernin - 02 97 64 04 54 -