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Téléphone : 02 97 64 04 54 - Télécopie : 02 97 64 04 56
Web : http://formation.morbihan.cci.fr

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Organisation

3 jours

Sessions

Objectif

Renforcer son efficacité de manager commercial. Développer la motivation et la compétence de ses commerciaux pour booster les ventes. Créer et renforcer l’esprit d’équipe. Concevoir et animer des réunions motivantes. Traiter les cas difficiles en management.

Public

Chefs d’entreprise, cadres commerciaux.

Programme

Renforcer son rôle de manager commercial
• Identifier son style de management
• Éviter les pièges de son style


Adapter son management aux commerciaux et à leurs résultats
• Identifier le profil de chaque vendeur
• Adapter son style de management aux différentes situations
• Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale


Motiver individuellement ses vendeurs au quotidien
• Comment agir pour motiver ?
• Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
• Faire la chasse à la routine

Utiliser les réunions commerciales pour motiver son équipe
• Rendre chaque réunion utile
• Varier les méthodes d’animation
• Capter l’attention, faire participer, adhérer et s’engager


Préserver la motivation de ses commerciaux 
• Recadrer et affirmer son autorité tout en conservant un bon relationnel
• Résoudre les conflits
• Faire accepter les procédures et les décisions impopulaires

Dates et prix

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Contact commercial

Sophie BOSSARD - 02 97 64 04 54 - email : s.bossard@morbihan.cci.fr

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Gestion et management de l’entreprise

25 jours
5100
Lieu : à déterminer en fonction des inscriptions

du 1er mars au 31/12/2018

Descriptif de la formation

École des managers

58 jours échelonnés sur 14 mois.
11000
à déterminer selon les inscriptions

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