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Diplômes et qualifications

/ Bac+3

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CCI Formation
CCI Morbihan Afaq

CCI FORMATION : Auray - Lorient - Pontivy - Ploërmel - Vannes
Secrétariat : 2 bis rue Edouard Beauvais - CS 30362 - 56323 LORIENT Cedex
Téléphone : 02 97 64 04 54 - Télécopie : 02 97 64 04 56
Web : http://formation.morbihan.cci.fr

Responsable de la Distribution (Bac+3)

Organisation

12 mois

Sessions

Lorient

Rentrée à partir d'octobre

Contactez-nous

Objectif

Former des professionnels qualifiés et opérationnels capable de piloter des projets de développement commercial, de gérer les surfaces de vente et de manager une équipe

Public

  • Personne justifant d'un diplôme de niveau III (Bac+2) validé dans les domaines de la vente, du commerce et de la distribution
  • Ou Personne titulaire d'un diplôme de niveau III (Bac+2) validé dans tout autre domaine ET justifiant sd'une expérience minimale de 6 mois dans la vente, le commerce ou la distribution
  • Ou Personne justifiant de 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur de la vente, du commerce ou de la distribution et satisfaire aux épreuves de sélection organisées par CCI Formation

Programme

Bloc A - Gérer et Assurer le développement commercial

 

  • Conduire un projet, élaborer un plan d'action commerciale
  • Assurer une veille stratégique
  • Créer des tableaux de bord
  • Exploiter des données marketing
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross canal
  • Prendre en compte la RSE
  • Réaliser un diagnostic client
 

Bloc B - Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage

 

  • Optimiser la gestion de stock
  • Analyser les ventes
  • Analyser son implantation
  • Négocier
  • Les règles du droit commercial
  • La Législation d'un ERP
  • Gérer un litige client
  • Communiquer efficacement

Bloc C - Manager une équipe

 

  • Identifier les besoins en compétences
  • Développer son leadership
  • Animer une réunion de travail
  • Conduire des entretiens individuels
  • Recruter un collaborateur 
  • Former une équipe
 
 

Métiers

 

  • Responsable ou Manager d'un rayon
  • Manager adjoint au rayon
  • Manager des ventes
  • Chef de rayon
  • Responsable du service client
  • Chef de caisses

Organisation

Méthodes d'évaluation

Dossiers à réaliser avec soutenances orales, études de cas, entretien de négociation, animation de réunion, évaluation en entreprise d'accueil

 

Validation du cycle
Titre certifié de niveau II (Bac+3) inscrit au Répertoire National de Certifications Professionnelles (RNCP), diplôme reconnu par l’Etat

 

Modalités de l'alternance

La Formation est GRATUITE et REMUNEREE pour l'alternant. Les frais pédagogiques sont financés en totalité par le fond de formation de l'entreprise d'accueil.

 

Contrat de professionnalisation de 12 mois.

Durée : 455 heures
Alternance : 1 semaine par mois en centre de formation, 3 semaines en entreprise

Contact commercial

Antoine LE COROLLER - 02 97 64 04 54- a.lecoroller@morbihan.cci.fr