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/ Bac+3

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CCI Formation
CCI Morbihan Afaq

CCI FORMATION : Auray - Lorient - Pontivy - Ploërmel - Vannes
Secrétariat : 2 bis rue Edouard Beauvais - CS 30362 - 56323 LORIENT Cedex
Téléphone : 02 97 64 04 54 - Télécopie : 02 97 64 04 56
Web : http://formation.morbihan.cci.fr

Responsable Développement Commercial (Bac+3)

Organisation

12 mois

Sessions

Lorient

Rentrée à partir d'octobre

Contactez-nous

Objectif

Former des responsables qualifiés et opérationnels, capables de piloter les actions commerciales de son équipe,de  mener directement et en autonomie des négociations complexes et de valoriser en permanence leur portefeuille clients.

Public

Personne justifiant d’une certification ou d’un diplôme de niveau III (bac+2) validé ou d’au moins 3 années d’expérience professionnelle dans les fonctions commerciales.

Satisfaire aux épreuves de sélection organisées par CCI Formation.

Programme


Bloc A - Compétences « Gérer et Assurer le développement commercial »

 

  • Conduire un projet, élaborer un plan d'action commerciale
  • Assurer une veille stratégique
  • Créer des tableaux de bord
  • Exploiter des données marketing
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross canal
  • Prendre en compte la RSE
  • Réaliser un diagnostic client
 

Bloc B - Compétences « Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre »

 

  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Conduire un entretien de découverte
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l'impact financier
  • Construire l'argumentaire de vente
  • Maîtriser les techniques de communication en négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clé et des objections
  • Contractualiser l'offre

 

Bloc C - Compétences « Manager une action commerciale en mode projet »

 

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Animer une réunion
  • Evaluer et analyser les résultats
 
 

Métiers :

 

  • Chargé d'affaires
  • Technico-Commercial
  • Manager de clientèle
  • Développeur commercial
  • Responsable commercial
  • Responsable Grands comptes
  • Responsable de centre de profits

Organisation

Modalités pédagogiques

Alternance d'apports théoriques, de travaux en groupe et de mises en situation pratique dans l'entreprise d'accueil

 

Méthodes d'évaluation

Dossiers à réaliser avec soutenances orales, études de cas, entretien de négociation, animation de réunion, évaluation en entreprise d'accueil

 

Validation du cycle

Titre certifié de niveau II (Bac+3) inscrit au Répertoire National de Certifications Professionnelles (RNCP), diplôme reconnu par l’Etat

 

Modalités

La Formation est GRATUITE et REMUNEREE pour l'alternant. Les frais pédagogiques sont financés en totalité par le fond de formation de l'entreprise d'accueil.

 


Contrat de professionnalisation d’1 an - Durée : 469 heures
Alternance : 1 semaine en centre de formation / 3 semaines en entreprise
Période : Octobre 2018 à septembre 2019
Lieu : Lorient

Contact commercial

Antoine LE COROLLER - 02 97 64 04 54- a.lecoroller@morbihan.cci.fr